Тизер — что это такое? Предназначение, преимущества, отличие от баннерной рекламы
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. «Шок! Алла Борисовна Пугачева больше никогда не сможет сделать…» — уверен, что вы иногда замечаете похожую завлекающую рекламу во время серфинга в интернете.
Кликая по картинке со схожим текстом, пользователи зачастую попадают на сайты сомнительного содержания.
Тем не менее, тизерная реклама (а это именно она) по сей день остается одним из наиболее эффективных методов маркетинга.
В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что такое тизер, для чего нужен, какие разновидности бывают.
Тизер — что это? Определение термина
В переводе с английского языка teaser — «завлекалка, дразнилка». Исходя из этого, с легкостью можно дать определение термину.
Тизер — это маркетинговый ход, главная задача которого заставить потребителя заинтересоваться продвигаемым продуктом.
Реклама товара не включает в себя ни его полного описания, ни преимуществ. Вместо этого на страницах в интернете обычно размещается намекающий на товар небольшой блок в виде привлекательной картинки с интригующим заголовком. Кликая по объявлению, пользователь переходит уже непосредственно на сайт продавца.
Характерные признаки
Как я уже заметил выше, тизерная реклама состоит из картинки с привлекательным заголовком. Довольно часто маркетологи добавляют и завлекающее текстовое описание. Рассмотрим подробнее каждый из этих элементов:
Как появился первый тизер
Первая любопытная реклама появилась задолго до изобретения интернета на плакате одной из кофеен Сан-Франциско в 1906 году. Надпись «Why?» («Почему?») заставила людей думать, что же подразумевается под этим вопросом.
Вскоре вместо вопроса появилась фраза «Потому что MJB делает лучший кофе». Рекламная кампания возымела должный эффект, и с тех пор американские производители часто использовали такую идею для продвижения товаров.
В России первый тизер появился в 1990-х годах. С появлением и активным развитием рунета тизерная реклама наряду с баннерной была наиболее популярной в период с конца 1990-х до середины 2000-х годов.
Виды тизеров
Тизерную рекламу различают по таким параметрам, как длительность проведения и способы оплаты. Расскажу подробнее о каждом из них.
По длительности проведения
Завлекающая реклама по длительности проведения разделяется на следующие виды:
По способу оплаты
По способу оплаты выделяют следующих виды «дразнилок»:
Отличие тизеров от баннерной рекламы
Баннерная реклама, так же как и тизерная, ставит перед собой задачу заинтересовать пользователя и кликнуть по картинке. Но делается это не в такой агрессивной форме.
Кликая по баннеру, посетитель часто понимает, на сайт какой направленности или фирмы переходит, чего не скажешь о тизерной рекламе.
Баннеры часто представляют собой изображение товаров, услуг с эмблемой бренда и надписью, которая емко описывает предложение. Например, что-то наподобие «Скидки в Эльдорадо ко дню знаний!».
Формы тизерной рекламы
Реклама-дразнилка представляет собой не только баннер в сети Интернет с шокирующей картинкой и завлекающим заголовком. Выделяют следующие формы тизерной рекламы:
Расскажу о каждой из форм подробнее.
Онлайн-реклама
Тизерная реклама в Интернете представляет собой ряд баннеров с провокационными изображениями и надписями, о чем я рассказал выше. Но под «дразнилками» подразумеваются не только материалы, призванные играть на эмоциях или удовлетворить тягу к сенсациям.
Бывают и более сдержанные тизеры, которые направлены на продвижение необходимых для большой аудитории товаров: смартфонов, сумок, кошельков, чудодейственных шампуней и других.
Телевидение и видеохостинги
Еще одним популярной формой тизера являются рекламные трейлеры на телевидении и видеохостингах. Такие ролики включают в себя минимум информации, а наименование бренда, который организовывает рекламную кампанию, может не раскрываться до последних секунд трейлера.
Наружная реклама
Простейший пример тизера в виде наружной рекламы — это случай, когда на билборде появляются билборды с провокационными надписями или изображениями, но при этом они ничего не рекламируют.
Этот прием направлен на то, чтобы создать интригу и вынудить людей ждать, что же будет дальше. Спустя время появляется продолжение истории и так до тех пор, пока интрига полностью не раскроется.
Email-маркетинг
Отправив электронное письмо, можно уведомить пользователя о том, что грядет интересное событие, но не уточнить, какое именно. Это поможет создать интригу и заинтересовать целевую аудиторию. Ввиду высокой эффективности этот способ часто используется брендами.
Кроме того, тизерная реклама может иметь форму дезинформации или сарафанного радио, но они не настолько популярны, как те, о которых я рассказал выше.
Преимущества и недостатки
Среди преимуществ тизерной рекламы выделю следующие:
У «дразнилок» есть и свои недостатки. В их числе:
Стратегии продвижения тизеров
Ввиду того что стоимость кликов по «дразнилке» ниже, чем аналогичное действие в контекстной или таргетированной рекламе, этот способ продвижения видится более простым. Цена перехода по тизеру не превышает 10 рублей и может быть существенно ниже.
Наиболее популярными считаются следующие стратегии продвижения:
Примеры тизеров
Важность текста в тизерной рекламе в том, что с его помощью можно получить лидов на сайт. Исследования показывают, что успех «дразнилки» на 60% зависит от него.
Вот несколько классических примеров текстов для тизерной рекламы:
Большинство подобных вариантов не сработают в наши дни: они приелись и многие уже знают, что за такими текстами зачастую не скрывается никакой полезной информации. Но в свое время их популярность зашкаливала, что отражали высокие показатели CTR.
Чтобы текст «дразнилки» был по-настоящему эффективным, маркетологам приходится постоянно придумывать новые завлекающие уловки. Скандал, недосказанность, интрига — вот основные черты любой тизерной рекламы.
Вот и все, дорогие друзья! Я постарался простыми словами рассказать о таком термине, как тизер, что это, для чего нужен и каков его принцип работы. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не останется вопросов. В случае необходимости вы всегда сможете обсудить тему с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru в комментариях к статье.
А в завершение предлагаю посмотреть познавательное видео о тизерах:
Источник
Как создать и написать заголовок с текстом для рекламного тизера?
Важная составляющая эффективной таргетированной рекламы – написание качественных заголовков. Создать высоко конверсионный заголовок и сделать тизер кликабельным умеют не все. В данном материале команда AdButton делится секретами привлечения внимания пользователей. Ведь именно название новости, рекламный текст или объявление становится «крючком», который цепляет взгляд читателя и заставляет его рассмотреть изображение и прочитать остальной текст тизера.
И чем неоднозначнее, ярче и провокационнее будет креатив тизерной рекламы – тем больше людей перейдет по ссылке, совершив клик по тизерному объявлению. А стоимость заявок имеющих высокую кликабельность будет ниже.
С чего начинается тизер?
С понятного эффектного названия. Если в заголовке есть конкретика, статистические сведения или цифры – читатель сможет быстро проанализировать, полезна ли ему информация, содержащаяся в тексте. Название тизера должно отображать содержимое, в противном случае потенциальный клиент или посетитель сайта будет огорчен и обманут несоответствием.
Примеры текста для заголовка тизера:
Еще один способ привлечения внимания – использование вопросительных слов. Любопытство приводит пользователей на сайты, форумы и в соцсети. Включение в заголовок вопросительных слов (как, что, где, почему, зачем, кто) помогает затронуть актуальные для целевой аудитории темы. Для того, чтобы сформулировать вопросы, потребуется знание своей ЦА и тем, волнующих ее.
Говорите с пользователями на одном языке, не бойтесь использовать сленг или просторечные выражения. Избегайте чрезмерной формальности и канцеляризмов, такое построение заголовка тизера отпугнет посетителей.
Как узнать, на каком языке говорит ЦА?
Почитайте тематические сообщества в соцсетях, обсуждения на форумах, узнайте, как общаются между собой ваши потенциальные заказчики. Получив представление о языке ЦА, рекламодатель быстрее достучится до нее. Интернет пользователь будет понимать, что с другой стороны экрана находится «свой» человек, понимающий, что нужно и чем помочь.
Обещайте
Указывайте выгоды, которые приобретет человек, перейдя по объявлению. Обещайте только то, что интересно конкретному сегменту ЦА:
Все люди любят «шару» – получать что-то бесплатно. И ведутся даже на то, что им в данный момент не нужно, если это предлагается даром. Пообещайте в заголовке что-то в подарок, бесплатное:
Например: «Бесплатный маникюр в центре» или «Блокнот в подарок».
Шокируйте
Несмотря на то, что такие акценты надоедают, они остаются эффективными и актуальными: внимание, шок, акция, эксклюзив, революция. Если регулярно чередовать эти выражения, они будут обеспечивать максимум внимания пользователей.
Протестируйте следущие загловки тизеров:
Бизнес с человеческим лицом
Рассказывая о продукте, представляйте эксперта или лицо марки по имени. Помогает завоевать доверие демонстрация образа владельца бизнеса, особенно если он популярен в соцсетях. Так клиент получает больше информации о компании, о том, как бизнес создает продукт или услугу и кто работает над ними. Обезличенный, анонимный бизнес давно уступил публичным, открытым для клиентов компаниям, которые рассказывают о себе и своей продукции.
Пример тизерного заголовка:
Конкретизируйте цены
Указывайте реальную стоимость продуктов в заголовках. Это сразу отсечет нецелевых пользователей, которым не подходит ценовой сегмент. А еще, если вы предлагаете самую низкую цену на данный товар, это послужит триггером для клиентов. Мотивируйте к покупке пользователей, для которых доступен ваш прайс, которые готовы заплатить за ваше предложение.
Примеры текста тизера:
Призывайте к выполнению целевого действия словами: жми, кликни, нажимай. НЛП технологии давно просочились в маркетинг интернет сайта и отлично работают в онлайн рекламе. Давайте пользователю понятную инструкцию, что требуется сделать для получения товара: куда нажать, позвонить, что заполнить и тому подобное.
Полезная информация о картинках для тизеров
А от Яндекс поиска лучше отказаться.
Изображения должны быть в хорошем разрешении, контрастные, четкие. Перед тем как создать креатив обязательно учитывайте оформление страницы, на которой будет размещаться активная реклама в интернете. Картинка не должна сливаться с фоном сайта. А вот отображать анонсируемый объект совершенно необязательно. Изображение может быть ассоциативным или другим непрямым образом связано с тематикой тизера.
Хорошо срабатывают тизеры примеры с изображением глаз и лиц. Черно-белые высококонтрастные снимки тоже отлично привлекают внимание. Мужчины откликаются на темные (синие, зеленые, бордовые) оттенки. Внимание девушек привлекают оттенки розового, фиолетового, голубого и бежевого.
Если тематика тизера касается узкоспециализированной группы людей, то покажите пользователям символику, которую они используют при общении друг с другом. Примеры: персонажи онлайн игр для игроков, асаны для поклонников йоги.
Если учесть эти нюансы при разработке заголовков и оформлении тизеров – количество переходов по объявлениям и заказов вырастет.
Ирина Леонова
Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.
Похожие статьи
Привлечение трафика на сайт через тизерную рекламу недорого
Классифицировать тизерные объявления можно по способу оплаты, так и в аспекте длительности рекламной кампании.
Рекламные тизеры в Украине — Юридические нормы публикации рекламных объявлений
Тизер — это фраза или короткий текст, в котором содержится интрига.
Как создать эффективный тизер — заголовок и текст рекламного сообщения
Для идеального сочетания существует классический тип построения любого тизера.
Источник
Подсказки на ютубе: как они помогают управлять трафиком
Подсказки на ютубе – универсальный инструмент для управления трафиком. Читайте, как эффективно применять функцию подсказок.
Из статьи вы узнаете:
Подсказки на ютубе предусмотрены для акцентирования внимания зрителей на определенной информации. Однако далеко не все авторы используют этот инструмент в полном объеме. Посредством подсказок можно влиять на поведение пользователей, подталкивая их к нужному действию. Рассказываем, как подсказки помогут в управлении трафиком на YouTube.
Что такое подсказки на YouTube и как они работают
В 2017 году аннотации в видео YouTube заменили подсказки. Причиной замены стало то, что аннотации не видны на мобильных устройствах. Из-за этого часть трафика терялась.
Подсказки позволяют сделать контент интерактивным. Это специальные сообщения, отображаемые поверх видеоизображения. При помощи подсказок можно продвигать свой или чужой видеоконтент, рекламировать товары или услуги и т. д.
Внешне подсказки выглядят как небольшой прямоугольник с надписью – тизер. Отображается тизер на несколько секунд в предустановленное время. После клика по тизеру зрители видят подсказку.
Подсказки в видео YouTube удобны тем, что добавляют ролику информативности. В нужное время зрителю показывается актуальная информация. При этом тизер не помешает просмотру. Если сообщение заинтересует пользователя, он кликнет на подсказку для получения подробной информации.
Тизер не мешает просмотру видео
Как вставить подсказки в видеоролик на ютубе
В один ролик разрешено добавлять до пяти вариантов подсказок. Это:
При указании ссылки на сайт надлежит знать, что с 27.09.2017 добавлять ссылки на сайты могут лишь участники партнерской программы YouTube. Разрешается рекламировать личный сайт, интернет-магазин или проект по сбору средств.
Чтобы вставить в видео на ютубе подсказку, следуйте инструкции:
Добавление подсказки в видео займет несколько минут
Добавляя в видео на ютубе подсказку, убедитесь, насколько она уместна. Например, ролик добавлен в плейлист. Соответственно рекламировать следующие видео нет необходимости, поскольку зрители и так их увидят. Также старайтесь, чтобы подсказки были релевантны содержанию и содержали информацию, актуальную для зрителей.
В какой части видео лучше разместить YouTube-подсказку
При создании подсказки вы можете выбрать время ее размещения, переместив в нужное место ползунок под видео. Но выбирать подходящий момент для появления подсказки следует правильно.
Основные рекомендации по выбору подходящего времени для YouTube-подсказки:
Добавленную подсказку в любое время можно подкорректировать. После того как видео наберет просмотры, проанализируйте данные YouTube Analytics. Определите места, где наблюдается наибольшая потеря зрительского внимания. Именно на этих моментах можно вставить подсказки.
YouTube Analytics помогает понять поведение зрителей при просмотре
Кроме того, учитывайте и психологический фактор. Как автор видео, вы должны понимать, какие моменты являются наиболее эмоциональными, а в каких местах накал эмоций будет падать. Не стоит отвлекать зрителей на интригующих кадрах. Лучше поставить подсказку в месте, когда пользователь может предположительно перейти на иное видео.
Как использовать подсказки на ютубе в управлении трафиком
Подсказки на ютубе оказывают довольно ощутимую помощь при продвижении канала или бизнеса. Выбирая подходящие подсказки и расставляя их в нужных местах, вы сможете управлять вниманием и поведением зрителей.
Используйте подсказки, чтобы:
Это только несколько вариантов использования подсказок на ютубе в маркетинговых целях. С помощью данного инструмента вы можете продвигать товары и услуги, поддерживать интерес аудитории к каналу, повышать взаимодействие с брендом.
Для более эффективной работы подсказок постарайтесь придумать привлекательный текст тизера. Он должен мотивировать на получение подробной информации или объяснять, что произойдет после клика по ссылке. Например, не «Перейти», а «Перейти в интернет-магазин» или «Купить товар со скидкой» и т. п.
Подсказка на ютубе должна быть релевантной содержанию и вызывать интерес
Как видите, YouTube-подсказки помогают подтолкнуть зрителей к совершению желаемого для вас действия. Но чтобы этот функционал действительно работал, вам нужны просмотры. При использовании маркетинговых инструментов не забывайте о продвижении видео и привлечении новых зрителей.
Самый простой и быстрый способ увеличения зрительской аудитории – реклама канала или отдельного видео внутри самого YouTube. Разместите упоминание о своем ролике на популярных каналах и тем самым вы увеличите число просмотров.
Найти подходящие YouTube-площадки и заказать рекламу вы можете в Webartex. В системе зарегистрировано более 8 тыс. каналов, а стоимость размещения начинается от 58 рублей. При этом Webartex гарантирует защиту от финансовых рисков и выполнение заказа в соответствии с заданием.
Источник
Что такое тизер. Объясняем простыми словами
Тизер, как правило, используется на ранних этапах продвижения продукта. После тизера часто следует разоблачение (ревелейшен), где раскрывается связь тизера с конкретным продуктом. Такие рекламные кампании могут быть двух видов:
Тизерная реклама в интернете — это баннеры, картинки или текст, которые заманивают пользователя интригой и провокацией. «Похудеть за 5 дней? Это реально!», «Это важно знать всем женщинам».
Хороший тизер сделать сложно: требуется высокая креативность, связь между тизером и продуктом должна хорошо просматриваться, к тому же нужно избежать случайных ассоциаций с другими брендами и продуктами. При этом тщательно продуманная кампания может принести до 30% трафика.
Пример употребления на «Секрете»
«Компании используют «Истории» для продвижения временных акций, проведения конкурсов, создания учебных материалов, публикации тизеров новых проектов и уникальных кадров».
(Директор по коммуникациям сервиса «Амплифер» Александр Марфицын — о том, как улучшить продвижение в соцсетях.)
Нюансы
Плюсы:
Минусы:
Непродуманные тизеры могут привести компанию к крупной неудаче. Так, компания Dodge запустила рекламу новых автомобилей — надпись «Different» красными буквами на белом фоне. Американцы, однако, сочли, что реклама продвигает новый iMac: за год до этого вышла кампания Apple — «Think different» красными буквами на белом фоне.
Источник
Тизерная реклама
В этой статье мы разберем «от» и «до», что такое тизерная реклама. Многие интернет-маркетологи уверены, что 70-75% всех рекламных сообщений в сети приходится на долю тизерных объявлений. Так ли это на самом деле? Давайте разбираться.
Слово «тизер» пришло в российский интернет-маркетинг от западных коллег. Английский глагол «tease» переводится как «дразнить». Собственно это действие как раз и является основой основ данного вида рекламы.
Тизерное объявление – это рекламный баннер, визуальный и текстовой контент которого включает элементы интриги и загадки. Главная цель сообщения – побудить пользователя кликнуть по картинке, ссылке и перейти на целевую страницу. В 99% случаев тизер состоит из провокационной картинки, зачастую шокирующей, лаконичного заголовка и краткого текста. Рекламное сообщение заканчивается призывом к действию (Call-to-action) или обрывается «на самом интересном месте», разжигая любопытство потребителя.
Тизер сам по себе не является каким-то ноу-хау в рекламе. Интриговать и дразнить потребителя, не говоря открыто о сути предложения, научились ещё в начале 20-го века.
Например, завлекающий баннер в журнале выпуска 1920 года рекламирует черно-белый фильм по всем законам тизерного жанра. Мы видим интригующую картинку, не менее загадочный и разжигающий интерес киномана заголовок, культовое описание для целевой аудитории того времени. Как называется фильм? Время и место показа? Этого ничего нет. Но есть интрига.
Сегодняшние тизерные сообщения также умело эксплуатируют любопытство и тягу к сенсациям современного потребителя. Профессиональные тизеры всегда чуть-чуть скандальны. Взгляните на примеры из сети.
Тизеры как инструмент интернет-маркетинга используют под разные задачи. Например:
Раскрутка бренда, товара в сети;
Лидогенерация, пополнение клиентской базы;
Разведка лояльности целевой аудитории к новой продукции компании;
Акции и распродажи, ликвидации товаров по сниженной цене;
Генерация трафика на сайт или отдельные целевые страницы;
Прямые продажи и другое.
Сегодня тизеры при разумном подходе и тщательной подготовке рекламной кампании могут давать до 30% трафика на сайт. С учетом того, что тизерные объявления обходятся дешевле контекстной рекламы – это неплохой результат.
Преимущества и недостатки тизерных сетей
Дразнилки используют многие рекламодатели благодаря следующим достоинствам формата:
Невысокая стоимость. Тизерные сети по сравнению с контекстными сервисами рекламы – это небо и земля в плане цены перехода. Если клик в поиске или в РСЯ стоит от 10 до 1000 рублей и выше, то в тизерной кампании он в разы дешевле.
Просто создать и запустить. Тизер – это тот же самый пост в соцсети. Для изготовления рекламного сообщения нужны завлекающая картинка + интригующий заголовок и небольшое описание с СТА. Всё. При наличии знаний и навыка можно собрать «дразнилку» самостоятельно. Другой вариант – обратиться к профи за помощью. Запуск баннеров в тизерной сети – это дело 2-3 минут.
Большой функционал. Рекламодатель может без проблем настроить отображение рекламного блока на своем сайте или на ресурсе партнера. Тизерные сети дают максимум инструментов для подстройки баннера под любой формат отображения.
Высокая эффективность. Хорошие показатели кликабельности тизеров являются результатом интригующего контента.
Широкий охват ЦА. Популярные тизерные сети показывают рекламу огромному контингенту пользователей в Рунете, так и за рубежом. Владельцы коммерческих проектов в сети быстро получают тысячи посещений.
Минимальные ограничения по фразам. В отличие от контекстной рекламы, где большинство транзакционных запросов (выгодно, дешево, за бесценок и другие) блокируется системой.
Соответственно не одними достоинствами славится тизерная реклама в интернете. Всегда есть и обратная сторона преимуществ – недостатки:
Зачастую низкое качество трафика. Тизерные сети легко «бьют» контекстные системы по объемам дешевого трафика, но уступают и порой значительно в его качестве. Нередко около 70% пользователей – это представители «холодной» ЦА. То есть они зашли по ссылке в тизере и не совершили целевого действия на сайте. Соответственно такое поведение вызывает и рост показателя отказов со всеми вытекающими последствиями – просадка в рейтинге поисковых систем, низкий конверт трафика в продажи.
Выгорание тизеров. Создавать «дразнилки» хоть и просто, но придумывать действительно «не заезженные» баннеры получается не всегда. Кроме того, любой выстреливший тизер быстро клонируется другими рекламодателями. Как итог, он быстро надоедает и вызывает раздражение у ЦА.
Формат не подходит для продвижения товаров узкой тематики.
Блокировщики рекламы довольно успешно «вырезают» тизерки с сайтов и сервисов.
Тизерная реклама классифицируется по трем направлением: способы оплаты, временной период проведения, формат баннера. Рассмотрим подробнее:
За показы объявлений. Работает по модели CPM, то есть берется плата за 1000 показов баннера. Цена клика не имеет принципиального значения, так как цена фиксирована по другому параметру.
Оплата за клики. Работает по модели СРС – рекламодатель платит за переход с баннера на сайт. Соответственно число показов тизера ему не так важно.
В сфере интернет-маркетинга «дразнилки» различаются по длительности проведения кампании:
Одномоментная или краткосрочная реклама. Наиболее популярный вариант в сфере интернет-бизнеса. Здесь все просто. Пользователь видит тизер, кликает по нему и попадает на сайт. Далее он совершает целевое действие или же уходит. Стратегия хорошо подходит для быстрой раскрутки проекта в СМИ или на веб-порталах.
В зависимости от сферы тизеры могут принимать форму трейлера, например, в киноиндустрии. «Дразнилка» легко подстраивается под формат уличного баннера с кричащим заголовком и картинкой. Обложка журнала или первая страница газеты могут использоваться как рекламное место под тизер. Вариантов предостаточно.
Тизеры раскручиваются гораздо дешевле, чем контекстные объявления. Стоимость клика по «дразнилке» варьируется от 1 до 10 рублей, тогда как в контексте такого ценника вы не найдете даже в не конкурентной нише.
Для продвижения тизера используют три стратегии:
Наименьшая цена за клик. Важно понимать, что такое тизерная реклама в интернете по минимальной стоимости. Это в первую очередь – объем. Дешевые баннеры будут проигрывать дорогим кампаниям, но смогут взять «своё» количеством. Если выбираете данную стратегию, «клепайте» сотню-другую тизеров и размещайте их везде. Частота размещения – 100-200 баннеров в сутки.
Наибольшая цена за показ. Тизерные сети, естественно отдают предпочтение дорогим показам, поэтому баннер даже с низкой кликабельностью, может быстро набрать популярность. После первого этапа – разгона тизера, можно постепенно снижать стоимость показа в зависимости от роста CTR.
Средняя цена на площадке + исключение из таргетинга целевых территорий. Тизер показывается по конкурентоспособной цене везде, кроме необходимой территории. Например, товар продвигается в Москве, а баннер показывается по всей России за вычетом целевого города. Таким образом, на общих показах набирается популярность баннера и снижается стоимость клика. Далее разогретую рекламу переключают на нужный регион уже с высоким CTR и низкой ценой за показ.
Составляющие тизерной рекламы
Классический формат тизера – это картинка + заголовок + текстовое описание. Для эффективной раскрутки важны все три элемента:
Изображение. Обычно используется квадратная картинка размером 300 на 300 пикселей. Изображение необходимо для привлечения внимания пользователей, поэтому в тизере оно всегда яркое, интригующее. В противном случае кликабельность баннера будет на нуле. Где брать нужные изображения? Этот вопрос был актуален лет 10-15 назад. Сейчас любая тизерная сеть предлагает гигабайты картинок на разные темы.
Заголовок. Изображение без интригующего заголовка не будет работать. Это проверено неоднократно на практике. Заголовок – второй элемент, который сканирует посетитель. Именно сканирует, а не читает. Поэтому краткость и лаконичность – это главные условия успеха тизера. Если пользователя завлекает заголовок, то баннер получает в награду клик.
Описание, текст, оффер. Помимо заголовка в тизере часто прописывают дополнительную информацию. Обычно текст искусственно ограничивают 200 символами, что позволяет выдавать только самую суть рекламируемого товара/услуги.
Почему важен текст в «дразнилке»? Ответ прост – если вы сможете заинтриговать посетителя оффером, то получите потенциального лида на свой сайт. Показатель кликабельности тизера на 60% зависит от текста. Посмотрите примеры популярных баннеров с высоким CTR:
«Мощнейшее средство против жира на животе! Вы будете худеть каждую ночь, если перед сном…»;
«Грандиозная ликвидация товаров. Скидка растет каждый час. Забирай почти задаром»;
Большинство текстов, конечно, уже отыграли своё. Но когда они только появились в сети, популярность их зашкаливала. Качественный оффер в тизере – это всегда интрига, недоговоренность, скандал.
Успешная тизерная реклама включает семь составляющих:
Креативная и новая идея. Сообщение должно выделяться среди прочих и не попадать в категорию «приевшейся» рекламы. Всегда помните об эффекте «баннерной слепоты».
Логичность и лаконичность. Должна явно прослеживаться связь между тизером и рекламируемым продуктом. Никакой двусмысленности. Лаконичный заголовок, текст и тематическое изображение.
Оптимальный срок между этапами кампании. Если используется несколько тизеров, например, для разогрева и раскрытия, то важно не перетягивать момент раскрытия информации. В противном случае аудитория забудет и потеряет интерес к офферу.
Количество показов. Чем чаще мелькает тизер в сети, тем больше трафика получит сайт.
Доступность товара, услуги. Тизеры запускаются под конкретный продукт. Если это товар массового потребления, то пользователи должны иметь возможность его купить. Нет смысла раскручивать продажи яхт, если их никто не сможет приобрести.
Сегментация целевой аудитории. Перед разработкой любой рекламной кампании изучаются рынок, спрос и конкуренты. Тизеры не исключение. Можно давать показы на широкую публику, а можно и узко таргетироваться на определенный сегмент ЦА. Например, строители – это широкая аудитория, а вот менеджеры по снабжению стройобъектов – узкая. Соответственно, вторую группу интересуют оптовые скидки, доставка и прочие критерии.
Привлекательный ревелейшен. Раскрытие информации о товаре не должно стать «пшыком». Все подумают, что тизер создавался ради интриги. Припасите все самое интересное на этап раскрытия. Больше шума и, главное, шума по делу. Товар или услуга должны соответствовать ожиданиям целевой аудитории.
Посмотрите примеры тизерной рекламы «по правилам»
Типовые ошибки при работе с тизерной рекламой не новы сами по себе. Можно выделить четыре главных критерия, «соблюдая» которые ваш тизер быстро провалиться.
Первая ошибка – неправильный выбор целевой аудитории. Если вы рекламируете женские гигиенические средства на 50% мужской аудитории, то теряется ровно половину трафика.
Вторая ошибка – предоставляется заведомо ложная информация. Этим, кстати, грешат многие тизерные «магнаты» в сети. Эффективность такой рекламы низкая, но это ещё полбеды. Главное, что она создает негативный фон вокруг вашей компании и крадет лояльность клиентов.
Третья ошибка – банальные тизеры, которые уже просто не привлекают внимания. Чаще всего работают в минус вовлеченности и раздражают аудиторию.
Четвертая ошибка – не отслеживаются результаты кампании, нет аналитики трафика. В итоге рекламодатель ничего не может поменять, улучшить или исправить положение дел.
Где запустить тизерную рекламу?
Заказать и запустить «дразнилки» на любой вкус можно в тизерных сетях. Там же можно настроить рекламу на площадках-партнерах и своих сайтах. Сеть выступает посредником между рекламодателем и продавцом трафика, но при этом делает условия взаимодействия всех участников максимально комфортными.
Разберем на примере известной тизерной сети Directadvert.ru алгоритм заказа рекламы:
Регистрируемся на площадке, введя e-mail в специальную форму.
Далее в ЛК можно создать первое тизерное объявление.
В удобном конструкторе нужно выбрать изображение 300х300 пикселей, написать заголовок, текст объявления, установить адрес целевого сайта и сумму за клик.
После создания объявления настраиваете рекламную кампанию. Устанавливаете расписание, бюджет по будням и выходным, количество переходов в сутки и другое.
Объявление и кампания отправляются на модерацию.
После подтверждения модератором реклама транслируется на сайтах-партнерах (по типу РСЯ). Система сама подбирает релевантные объявлению сайты, чтобы максимально эффективно откручивать оффер.
Цена тизерной рекламы варьируется в среднем от 0,5 до 10 рублей за клик. На стоимость влияют два фактора: аукцион цены – чем больше спроса, тем дороже предложение; различные форматы оплаты – за клики, показы, действие, обмен трафиком.
Соответственно есть и подводные камни, особенно на старте кампании. Часть бюджета придется потратить на тесты, чтобы понять с каких площадок идет целевой трафик, а с каких – боты.
Как правильно настраивать тизерную рекламу?
Классическая тизерная реклама состоит из двух этапов:
Первый – запуск разогревающего, интригующего баннера.
Второй – Revelation или раскрытие карт. Пользователям объясняется содержание баннера, показывается связь с конкретным сайтом, товаром.
В одномоментной кампании эти два этапа подаются одновременно. То есть разогрев – картинка и заголовок, а раскрытие – оффер и переход на сайт. В долгосрочной кампании сначала запускается баннер с завязкой, а потом, через неделю – баннер «ревелейшен».
Сама кампания реализуется по такому алгоритму:
Создание ТЗ на изготовления баннеров;
Подбор исполнителей – фрилансеры, агентства продвижения и другие;
Разработка тизеров от идеи до верстки;
Поиск тизерной сети и площадок для размещения баннеров;
Открутка до получения первых результатов;
Анализ эффективности кампании;
Мониторинг и оптимизация.
Три принципа оптимизации тизерной рекламы
Сегодня нет такого канала привлечения трафика, который бы не нуждался в постоянном мониторинге и оптимизации кампании. Тизеры не исключение. Работа по улучшению показателей рекламы ведется по трем направлениям:
Фильтрация площадок по качеству трафика. Блокировка площадок, с которых приходят боты.
Проверка тизеров на эффективность. Удачные баннеры откручиваются, непопулярные – отключаются.
Обновление офферов и объявлений. Пользователи не должны привыкать к одним и тем же тизерам, иначе сработает эффект баннерной слепоты и резко упадет трафик.
Мы изучили, что такое тизерная реклама. Рассмотрели преимущества и недостатки этого формата, принципы разработки эффективных объявлений, методы раскрутки. Увидели примеры удачных баннеров. Узнали, где и как настраивать тизерные кампании.
Источник
