Коммерческий текст для сайта: простые правила написания
Хороший алгоритм продаж всегда ориентирован на мир покупателя. На его потребности, боли, желания. И если все сделано правильно, по итогу диалога клиент сам понимает необходимость покупки или заказа конкретной услуги или продукции. И, соответственно, заключает сделку. В мире интернета за продажи отвечает коммерческий текст для сайта. Именно он знакомит с товаром, демонстрирует выгоды, снимает возражения, вызывает желание купить.
Коммерческий текст для сайта
Коммерческим можно назвать любой контент, который влияет на продажу товара/услуги прямо или косвенно. Главные требования к излагаемому материалу:
С «украшениями» работать нужно осторожно, так как можно легко вызвать отторжение клиента.
Нередко поиск четких формулировок приводит к сокращению объемов текстов в два раза. И это нормально.
Но все-таки самый главный элемент коммерческого текста – клиентская выгода!
В материале четко, структурировано и понятно должны быть изложены все факторы полезности товара именно для покупателя:
Как писать коммерческий текст
Коммерческий копирайтинг развивается. Все больше ниш бизнеса выходит на просторы интернета, и каждая из них хочет заявить о себе.
Чтобы написать хороший коммерческий текст, необходимо:
Уже непосредственно в процессе работы:
Тренды меняются. Если раньше покупателей стимулировали сжатые сроки, активные уговоры и агрессивное убеждение, то сегодня это не работает. Коммерческие тексты должны проинформировать, убедить и вызвать желание совершить сделку. Да, это сложнее, чем брать «нахрапом», но пользы от подобной стратегии больше.
Источник
Коммерческий текст: 6 критериев качества
Студентка программы по копирайтингу Юлия Берсуцкая написала для блога «Нетологии» колонку, в которой рассказала о критериях качества коммерческого текста.
Компания, в которой я работаю, с выпуском нового продукта решила развивать розничное направление. Потребовались тексты для сайта, постов в соцсетях, рассылок, рекламных материалов. Но что отличает качественные тексты и почему их интересно читать, было не совсем понятно.
С этим вопросом я пришла на программу обучения «Нетологии» «Копирайтинг: пишем профессионально» (руководитель — Сергей Король). В результате получила ответ, которым хочу поделиться.
1. Цель — помочь читателю
Качественный текст помогает решить конкретную проблему читателя, а не навязывает оценки или мнения. Суть вопроса излагается объективно, числа и факты помогают понять, насколько полезно предложение. Текст не делает выводов за читателя.
«Отличный выбор», «вы сэкономите», «это выгодно», «совсем недорого» — бесполезные слова. Лучше так не писать. Только читатель может знать, что для него недорого и выгодно, сэкономит ли он.
2. Текст не стремится продать любой ценой
Оптимальный тон общения — спокойный и уважительный. Без заискивания, без «впаривания» читателю сообщают о характеристиках продукта, в том числе кому и в каких случаях предложение не подойдет.
SEO-агентство рассказывает о своих услугах. Этот блок о том, когда SEO не нужно
Не создается искусственный дефицит типа «осталось ограниченное количество товара», «только сегодня». Нет бесцеремонного давления на болевые точки из серии «купите, иначе обанкротитесь, а потом умрете с горя».
3. Текст написан с точки зрения читателя, находится «в мире читателя»
Нужно не просто описывать товар или услугу, а то, какую проблему читатель может решить благодаря им, что в его мире может измениться к лучшему. Количественные показатели нужно соотносить с понятными читателю вещами.
Конечно, для этого автор должен знать аудиторию, к которой обращается и понимать ее потребности, ее «боль». Важно не придумывать, а выяснить ответы на эти вопросы.
Лучше писать чуть проще уровня предполагаемого читателя: для летчиков писать, как для авиалюбителей, для бухгалтеров — как для студентов экономического факультета.
«Тиньков-журнал» понятным языком рассказывает, как получить наследство
4. Информация представлена удобно
«Копирайтер — не творец, а уборщица», — убежден Сергей Король. Такой «прибранный» текст легко читать, копирайтер как будто ведет читателя за ручку от простого к сложному.
Чтобы облегчить восприятие, используются верстка, заголовки, иллюстрации, изменения шрифта.
Автор предугадывает вопросы читателя и отвечает на них. Иллюстрация делает разъяснения предельно понятными
5. Текста — необходимый минимум
Текст не нужен, если суть можно выразить другими способами. Иллюстрация, фотография, видео часто дают представление о предмете быстрее и легче, чем описание.
Фотография лучше текста представляет новинки декора
В тексте должно быть только то, что нельзя передать лучше по-другому.
6. В тексте нет неуместных шуток, мемов, анекдотов
Если можно обойтись без юмора — обходимся смело. Развлекать читателя можно, но только если уверены, что шутки уместны и их правильно поймут.
Подумала, что разными словами эти критерии говорят об одном: от знакомства с текстом читатель должен выиграть.
Выводы
1. Цель качественного текста — принести пользу читателю. Не навязывайте оценки. В тексте давайте числа и факты, на основании которых читатель самостоятельно сделает выводы.
2. Используйте спокойный и уважительный тон. Давление и манипуляции —зло.
3. Пишите, поставив себя на место читателя, как бы находясь в его мире. Создавайте текст, только когда точно понимаете для кого, о чем, с какой целью будете писать.
4. Структурируйте информацию, задавайте заголовки, добавляйте иллюстрации и инфографики. Это улучшит восприятие.
5. Если фото или видео лучше доносят суть, используйте их.
6. Шутите, только если уверены в чувстве юмора своем и читателя.
7. Каким бы сильным ни был текст, его всегда можно усилить.
Источник
Трудно представить современный мир рекламы и коммерции без текста. Деятельность практически любой фирмы начинается с предложений о сотрудничестве. Чтобы продать ваш товар или услугу вам нужна реклама, вы должны информировать людей, грамотно использовать PR… Всё это — коммерческий текст. Текст, прямо или косвенно направленный на продажу. Коммерческий текст охватывает довольно много разновидностей текста, необходимых вашей компании, начиная от деловой переписки, и заканчивая рекламной кампанией. Широко распространена продажа текстов. Стоимость текста зависит как от вида текста, так и от профессионализма и опыта того, кто их пишет. Написанием коммерческих текстов занимаются копирайтеры. Именно в область их деятельности и входят рекламные и pr статьи, слоганы, и другие виды коммерческого текста. Успех компании во многом зависит от отношений с партнёрами, поэтому деловая переписка особенно важна. Бизнес текст такого рода требует полного понимания специфики, как вашей деятельности, так и деятельности ваших партнёров, для того чтобы не возникало никакого недопонимания, и сотрудничество было наиболее продуктивным. Вы должны заинтересовать компанию, которой предлагаете сотрудничество, как и потенциального клиента, которому вы предлагаете ваш товар или услугу. Но коммерческие предложения отличаются от рекламных статей и любых других статей, направленных на потенциального клиента. Здесь вам придётся проявить ваши деловые качества и навыки, убедить руководство компании в том, что вы серьёзный и надёжный партнёр. Сделать это самому порой достаточно сложно, хотя бы из-за того, что, возможно, вы не можете чётко изложить и оформить ваше предложение в письменном виде, да ещё и так, чтобы оно выглядело наиболее привлекательным среди множества других. Поэтому вы просто можете купить такой бизнес текст. Продажа текстов широко распространена и поиск компании, которая взялась бы за вашу деловую переписку не займёт у вас много времени. Однако, обратите внимание на стоимость текста и не обращайтесь к первой попавшейся компании. Хотя и важность деловой переписки не вызывает сомнений, цена на услуги такого рода бывает сильно завышена.
Как уже говорилось в предыдущих статьях о рекламных текстах и pr статьях, вам необходимо исследовать рынок, исследовать целевую аудиторию, прежде чем обнародовать какой-либо коммерческий текст. Ведь он определяет ваши отношения с клиентами и партнёрами, влияет на вашу репутацию как в глазах общественности, так и, опять же, в глазах партнёров и потенциальных партнёров.
Коммерческий текст – это также резюме или описание вакансии. Если ваша компания не является широко известной ведущей компанией в какой-либо области, то грамотное и привлекающее внимание описание вакансии для вас очень важно, чтобы заинтересовать соискателей и заставить их откликнутся именно на ваше предложение. Ну а если вы владелец очень крупной и известной компании, то грамотно составленное описание вакансии для вас просто необходимо, иначе ваш имидж будет подпорчен. А каждый промах ведёт к убыткам.
Как вы видите, весь текст, выпущенный от лица компании – это коммерческий текст. И он имеет очень много форм и назначений, и любая неточность в тексте не обойдётся вам даром. За ошибки компании платите вы, и никто другой, поэтому любой коммерческий текст следует подготавливать очень тщательно и необходимо консультироваться со специалистами, которые подскажут вам, в каком направлении двигаться при создании того или иного текста. Напоминаю, что вы можете также купить любой коммерческий текст и поручить профессионалам эту работу, оставив себе возможность сконцентрироваться на управлении вашей компанией. И помните также, что все ваши слова надо подтверждать делом, иначе далеко ваш бизнес не уйдёт и даже самые лучшие тексты, написанные лучшими профессионалами, не спасут вас.
Источник
Ищете хорошего копирайтера и качественный копирайтинг, где заказать или купить интересные статьи и недорогой контент для сайта? — тогда вы на месте
Коммерческий текст
Коммерческий текст – это действенный способ наполнить контентом бизнес-сайт, которых очень много в Интернете, а также получить новых клиентов для своего бизнеса путём отправления коммерческих предложений по почте.
Написание коммерческого текста
Коммерческий текст 7 эффективных правил
Коммерческий текст – это действенный способ наполнить контентом бизнес-сайт, которых очень много в Интернете, а также получить новых клиентов для своего бизнеса путём отправления коммерческих предложений по почте.
Коммерческий текст – это путь к успешному продвижению бизнеса. Но для этого необходимо уметь написать грамотный текст, который не окажется в корзине ещё до того, как потенциальный покупатель прочитает первый абзац. К таким текстам относятся:
Основные виды коммерческих текстов
Бизнес-легенда занимает особое место в этом ряду. Её обычно размещают на главной странице сайтов. Это очень эффективный способ продвижения предприятия на рынке. Легенда состоит из истории основания компании, хроники развития фирмы и основных тенденций деятельности. Профессионально составленная легенда умело скрывает недостатки и пробелы, а также заостряет внимание на успехах, положительных сторонах и преимуществах.
Имиджевые интервью также играют огромную роль в продвижении бизнеса. Это могут быть беседы с руководством компании, обращения руководителей к клиентам. Здесь нужно затронуть основные пути будущего развития бизнеса, отношение руководителя к своему делу и сотрудникам.
Коммерческие предложения – это ещё один вид продуктивных текстов. Они могут кратко ознакомить посетителей и потенциальных клиентов с компанией, её работой, ассортиментом товаров и услуг, показать преимущества именно этой фирмы.
Написание коммерческих текстов, что нужно знать заранее?
Следует определиться со списком людей и предприятий, которые могут стать вашими клиентами. Нужно найти ответы на следующие вопросы:
Как составить правильный коммерческий текст?
Здесь необходимо придерживаться определенных правил.
Как правильно писать тексты?
Правильный текст соответствует следующим критериям.
Источник
Коммерческий текст — особенности написания, виды
Интернет просторы настолько внедрились в нашу повседневную жизнь, что любая солидная коммерческая компания не может обойтись без собственного проекта в сети. Создание так называемых бизнес-сайтов осуществляется в обязательном порядке.
Успешность работы предприятия зависит не только от высокого качества предлагаемой услуги или товара, но и от сайта. Коммерческий текст как раз и используется для наполнения подобных веб-проектов для бизнеса. С их помощью владельцы компаний повышают свой коммерческий успех.
Для продажи любого товара или услуги необходима реклама, PR или другие информирующие методы. А коммерческий и рекламный мир без текста не способен существовать. С этого следует, текст коммерческого предложения — это текст, так или иначе, нацеленный на продажу, а значит на получение дохода.
Как писать коммерческие тексты
В основном для их написания обращаются к копирайтерам, способным создавать слоганы, PR и рекламные статьи. На стоимость работы влияют опыт и профессионализм автора, а также вид материала.
Каждый профессиональный копирайтер должен себе окончательно уяснить, что правильный текст коммерческого предложения даже при беглом просмотре позволяет понять суть информации и вызвать у посетителя неоспоримое желание купить предлагаемый товар (услугу).
Он должен быть органичным, то есть:
Последняя способна вызвать раздражительную эмоцию у посетителя, а также скептицизм и недоверие. В результате могут снизиться продажи.
На вопрос: «Как писать текст коммерческого предложения?» — существует ответ, основывающийся на 5 правилах:
Объем продаваемой статьи может быть разным. Он зависит от типа описываемой услуги (продукта); назначения сайта, куда нужно предоставить информацию; количества вопросов, которые нужно раскрыть и других индивидуальных факторов.
Виды коммерческих текстов
К коммерческим текстам также относятся поздравительные, резюме, описание вакансии и другие тексты.
Можно сделать вывод, что все тексты, выпущенные от лица фирмы, и есть коммерческим текстом. Он бывает различной формы и назначения.
На каком бы типе коммерческого текста вы не остановились, главной чертой его является эффективность успеха у целевой аудитории. Здесь основной задачей выступает продажа, он обязан продавать товар, услугу или компанию.
Нужно ответственно подойти к созданию этого материала, иначе любая оплошность (неточность) может дорого обойтись компании.
Самостоятельно создать текст коммерческого предложения достаточно тяжелый труд. Чтобы контент не просто висел на странице, а выполнял возложенные на него функции требуются знания и навыки, которые у меня не отнимешь. Коммерческий текст можно заказать по ссылке.
Обнаружили в тексте грамматическую ошибку? Пожалуйста, сообщите об этом администратору: выделите текст и нажмите сочетание горячих клавиш Ctrl+Enter
Источник
